时 间：2022年9月2日 08:30-09:42
地 点：办公室
主持人：张旭斌
参加人：金总、骆总、金子荷、刘森、王秀梅、马娟、杨来弟、陈雪原、张莉、饶璇、孟阳、叶娟、温文娟、曹琬
主题词：新增店长、业绩、中高考送镜、抖音宣传、单品奖励、销售部注意、验光师注意、外宣注意、商品陈列、业绩分解、营业执照、定制片到货、其他安排

一、单品奖励 目的

1. 引导销售方向
2. 养成附属品销售习惯

二、销售部注意

1. 不要一味抬高客单价，考虑顾客需求、合适与否，如顾客接受不了价格，容易造成顾客流失
2. 加工单上，写明 从哪 借、调镜架。配镜数据 书写清晰
3. 中高考活动，停止宣传
4. 坐诊专家（欢乐星、点进）只负责眼部分析，不要让其参与销售
5. 附属品活动，赠品单一、不能组合赠品。例，送穴位贴 或 送眼贴，不要送 穴位贴+眼贴。活动详情见正式文件
6. 定片，确认好定制片数据，书写清晰。需快递的镜架，跟踪好

三、销售案例分享

1. （旗舰）附属产品，分解任务到个人、产品，每天提醒。10天看一次任务进度
2. （官湖）欢乐星坐诊，预约眼睛复杂的顾客，每个预约间隔30分钟，临近预约时间，提醒顾客。欢乐星坐诊，专业性强，顾客能听懂
3. （碾庄）点进坐诊，预约1-1.5年未换镜顾客

四、验光师注意

1. 每检查一项，根据顾客情况，推荐顾客产品。一次完整的检查，推荐一个附属品就好
2. 检查完某一项，用对应的话术

五、门店事务对应的负责人

1. 折扣申请 =>骆总
2. 新员工带训 => 各店长
3. 人事招聘 =>金子荷/张旭彬
4. 运营问题 =>张旭彬
5. 加工部、配送 =>王百营
6. 设备维修、证件办理 =>金昌达

六、门店注意【国家查医疗许可证】

1. 无医疗许可证的门店，隐形、护理液，禁售，退仓库，也不能摆放
2. 检查隐形有效期，过期的隐形，退仓库

七、培训部安排

1. 本月集中培训组织次数2次以上
2. 转正考试一次（上报孟阳）
3. 月度巡店一次
4. 河北朱大贺店铺 的检查流程、推荐流程，孟阳、叶娟、张老师整理出来，供店员学习
5. 将蔡司视频，拷贝给新员工学习，提高蔡司专业知识，销售有底气

八、营销部安排

1. 舒尔美可效仿专家坐诊，孟阳、王百营坐诊宣传